流量
直播间流量主要来源包括：
• 直播前预热：卖家可通过TikTok站内流量，如直播预热视频，TikTok流量推广进行直播预热；直播开播前，卖家可以分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook,instagram等进行站外引流；卖家也可尝试通过使用TikTokPromo进行流量推广，为直播间引流；高质量的直播封面和标题也可为直播间导流。
• 直播中分享：在直播过程中，卖家可引导观众分享直播间至观众的其他社媒平台，增大直播间流量。
主播
• 主播人设：需结合货品及店铺定位，寻找合适的主播；
•主播能力：主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦“买它”）。建议从事过销售、主持或培训的人员，能够很好地介绍产品及展示产品卖点；
• 直播间小助手：**可以配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动以及链接上架等问题。选品
• 选品维度：从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；
•货品搭配：引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品，并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广；
- 引流款（10%）：店铺内性价比*高商品，主打低价
- 畅销款（50-60%）：*受欢迎产品，网红款
- 利润款：店铺新品，并且利润空间高
- 特定款：定制款产品
• 货品讲解：在过程中需要把握直播产品的讲解节奏，大概3-5min/SKU。脚本规划
基本脚本结构包括3个模块：问候与热场、产品介绍和结束语。
由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。
