第一点是商家的投入,很多商家面临着投放贵、确定性低、ROI不可控等问题,今天直播电商带来的是我们有确定性的品牌曝光、确定性的品牌互动以及确定性的品牌品效合一的解决方案,甚至为商家提供更加确定性的新的商业化场景。过去半年我们新增的直播企业是六千家以上,这也是我们在创造的商业价值。
第二点,用户行为习惯的养成,过去第一代的电商是在解决工具的问题,我今天想买东西,我会打开某一个App去买,其实是在讲购物的效率问题,今天快手电商要切入市场的一个点在于,我们认为降低用户交易成本这件事不仅仅靠效率,逛街本身就是让人非常愉悦的事情,逛街是娱乐的一部分。
今天快手是基于人与人的关系,普通消费者和达人之间的关系,去实现所谓云逛街、有人陪伴的生动化的线上购物场景,这些一样能起到促进消费者需求释放的价值。
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