“重视私域,私域能够很好的帮助品牌进行深度经营;第二重视内容,因为快手不仅是交易场,它还是内容场,是非常重要的媒介,是品效合一的关键。我们通过短视频,将货品和品牌理念变成内容,找到我们的消费者,再通过短视频数据,找到我们消费者需要的产品,*终实现内容铺垫种草、高效转化拔草的过程;第三是快手团队的持续信任和共创。”
“我们从来没有把直播当做只能甩尾货的渠道。”经过了616的超级品牌日,沈华东更坚定了看好直播电商的观念。“我们看好直播不是因为它可以销库存,而是希望借助直播做更多新品首发。不管是通过我们品牌的自有账号还是与达人合作,重要的是大家通过短视频和直播这两种形式,把我们的货品和品牌理念变成合适的内容,快速传递给契合的消费者。”
沈华东真正看重的是,特步在快手的“种草、拔草、转化”运营方法路径的可沉淀和可复制性。对品牌来说,没有沉淀的生意代表着风险,而可沉淀可复制则意味着生意有了确认性和保障。