定价策略:珠宝行业普遍客单价较高,由于需要积累下单转化量,高客单的下单率会偏低,在直播中建议不选单价过高的产品;不要盲目使用低单价的策略引流,避免持续折损ROI;
素材优化:视频素材的平均点击时间在9s左右,可选用节奏快而紧凑的短视频素材;素材的1-3s,侧重让用户留下的内容;3-9s,侧重吸引用户进入直播间实现转化的内容;
例如,某珠宝直播间结合产品特点进行直播策划,通过专业团队运营,做好直播流量承接;通过腾讯广告投放平台投流的小程序激励版位,巧用营销手段留住客户;通过公私域联动,将私域流量转入直播间,配合后链路长效运营,在直播后沉淀用户,整体策略实现流量的稳定拓新。
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