电商平台黑标是什么？（1）

douyin的旗舰标识就是我们俗称的黑标，在的规则里面有明确的说明，douyin旗舰的店铺将有获得更大流量曝光的机会，那具体douyin旗舰是怎样获得更多的流量的？

今天会有两个部分的内容，第一是跟大家讲清楚流量分配的底层逻辑跟方法。第二起一些大家能够理解并实际感受过的例子，方便大家更深层次地去理解。本期内容目的是希望大家在理解流量分配的底层逻辑之后，在运营的过程当中能更好地抓住流量发现可能存在的机会。就是你可以通过观察发现某些地方出现了流量扶持，思考跟筹备你能不能也拿到这些流量的扶持。

在流量分配倾斜的过程当中有两个特别重要的对象，第一是流量池，第二是商家，那会先划定一个流量池，对要扶持的这个方向去签订商家，对商家进行分类分层以及钱重算法。那我们先以大家Zui能理解的douyinzhibo的发展举个例子，就像我们做数学题一样，以理想环境来举例子，方便大家理解。

douyin在 19 年之前是没有在推直，播的，从 19年开始要推直，播了，对吧？那采用的是什么样的方法？douyin在用户刷视频的时候就会发现你每刷 5个视频就会出现一个直，播，对吧？那流量池子就设定好，什么意思？

需要 5 次出现一个，对吧？就是在整个视频的推荐页里面有 20%的流量给了直，播，去扶持直，播，让做直，播的人能拿到更多的流量，就会有更多的人来做直，播。假设推荐页每天有 10亿的流量，直，播就能拿到 2 个亿的流量，在前面几年大主播是很容易出现的。发生了什么变化？ 19年的时候电商平台还没起来，对吧？直，播的话都是达人直，播，达人带货。

在 2020 年的时候，开始要推商家自，播了，那我们假设流量的池子是不变的，对吧？还是刷 5次出现一次直，播，那会怎么做？对直，播的商家进行了分类，分成两种，第一种是达人的直，播，第二种是商家的直，播。那一开始做自播的商家比较少，他在每五次出现的这个直，播里面有一次是商家直，播，那这种情况下面的话，假设还是10 亿的流量，这会直，播的这个达人就只能拿到 1. 6亿的流量了，那商家自播就可以拿到 4000万的流量，那慢慢的第一批做自播的这个商家拿到流量了，销量是不慢慢做起来了，那就会有更多的商家来做自，播了。

这个时候平台就会让每出现五次的这个直，播里面，有两次是达人直，播，三次是商家直，播，那假设还是 10个亿的这个流量，那直，播的流量总共是两个亿，对吧？那这火呢？达人直，播就只能拿到 8000 万的流量了，商家自播能拿到 1. 2个亿的流量，那慢慢的来，这个douyin做电商的商家大部分都会做直，播了，对吧？那流量池不变，对吧？

自播的商家越来越多了，流量不够分了，那是不是就是这两年的情况，对吧？变成了千川付费直，播的时代了，不投千川直，播想要做起来难，对吧？有没有发现自从2020 年之后，除了之前已经做得很不错的，有一些粉丝基础的大主播，其实已经很难再像以前一样能跑出来带货这种现象级的大主播了。

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