九|江浔阳 化工厂设备检测标定机构

九江浔阳 化工厂设备检测标定机构

九江提供化工厂设备检测服务，贴合格证，并出具证书报告。服务区域包括九江、浔阳区、濂溪区、柴桑区、瑞昌市、共青城市、庐山市、永修县、德安县、都昌县、湖口县。

随着国家经济的快速增长! 计量检测市场的"蛋糕#也在不断地增大!但在同一个地区如果有多家计量检测机构的话! 那检测市场的竞争将越来越激烈。比如珠江三角洲地区的检测市场就有广东省计量科学研究所、中国赛宝实验室、广州市计量测试所、深圳市计量质量检测研究院等几家。长江三角洲地区的苏州市新加坡工业开发区和高新技术开发区的检测市场就有江苏省计量测试技术研究所、上海市计量测试技术研究院、 苏州市计量测试所、无锡市计量测试中心和原电子部十四所的微波参数计量一站!系统的南京紫金计量有限公司、南京晨光集团有限公司计量中心及熊猫集团的南京电子计量有限公司等!"家以上的计量检测机构在一地分食同一&蛋糕#。在激烈的市场竞争中!不同的检测机构要根据 自 身 条 件 采 用 不 同 的 市 场 营 销 策略!才能站稳市场。

实施市场定位策略是进行市场营销的一种有力手段

在竞争比较激烈的计量检测市场中! 检测机构如何为自己的检测服务找到恰当的市场位置! 达到胜人一筹的目的!这一点非常重要。所谓市场定位!就是指根据当地客户情况!给自己的检测服务产品确定一个市场位置!让它在特定的时间、地点!对某一行或某一类的客户进行营销! 以利于与其他检测机构竞争。 其目的在于树立独特的市场形象!以区别于竞争对手!从而满足消费者的某种需要和偏爱。 如苏州市的新加坡工业开发区中的电子类企业和机械类企业居多! 这就需要检测机构必须有电学类、 长度类的检测和仪器校准项目’ 如果当地的手机生产企业比较多!就需要有无线电类(特别是综测仪项目)的检测和仪器校准项目’如果当地的化工生产企业比较多! 就需要 有 全 面 的 化 学 类 的 检 测 和 校 准 项目’ 如果当地的医院及制药企业比较普遍! 就需要有医疗类及化学类的检测和仪器校准项目等。总之!必须要根据当地行业情况来配置检测产品和项目!以达到在当地的计量检测市场中占有较大的市场份额。 在市场经济条件下!检测机构要想在竞争中取胜!必须正确运用市场定位策略! 为自己的检测机构和产品找到恰当的市场位置空间。

产品价格策略是拓展市场份额的一个有效方法

现代市场经济条件下! 商品价格是活跃的、多变的!影响商品价格的因素又是多种多样的。 价格策略是检测机构市场营销策略的重要组成部分!它在很大程度上影响着市场需求和购买者的行为。 检测机构制定的价格适当!就有利于开拓、巩固和扩大市场!增强产品的竞争力。制定产品价格既要考虑到检测机构自身的要求 (成本补偿、 利润水平等)!又要考虑买主对价格的理解和接受能力。 价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征! 都使定价策略成为市场营销组合中Zui难确定的一个部分。总地来说!检测机构定价要从实现检测机构战略目标出发!选择恰当的定价目标! 综合分析产品成本、市场需求、市场竞争等影响因素运用科学的方法!灵活的策略"制定顾客能够接受的价格#" 发达城市的市级检测机构做得比较好" 因为其跟省级计量检测机构相比"技术力量!人员素质!设备档次! 多年的品牌等一般都要略逊一筹" 其一般会运用产品低价策略来占领较多的市场份额" 当然他们 就 会 比 别 人 付 出 更 多 的 劳 动 和 汗水。检测机构每拿到一份检测清单"要 分 析 企 业 是 要 追 求 质 量 还 是 价格。 要分析哪些是自己单位的优势项目"在客户心目中的地位有多重"才能确定给客户的价格。

检测产品组合策略是推进营销mingpai战略的制胜法宝

产品的组成因素和构成" 要求检测 机 构 必 须 制 定 灵 活 多 样 的 组 合 策略" 以适应和满足消费者多样化的需求和竞争激烈的市场。多品种!多产品的 营 销 成 为 检 测 机 构 发 展 的 共 同 趋势。 其好处在于&一是可以分散风险。因为市场变化莫测" 消费者需求不断改变"一种产品很难保证畅销不衰"长时期为消费者所接受。 如果实行多品种、多产品营销"就能够取长补短"适应瞬息万变和竞争激烈的市场" 降低和分散营销风险" 保证利润总额不会减少"甚至增加’二是可扩大市场"特别是把产品的适销对路放在产品组成因素的差异上" 从而占领更多更细小的细分市场" 增加检测机构综合竞争实力" Zui终达到创造mingpai和保护mingpai的目的。检测机构在竞争中要想把握市场主动权" 必须较好地运用产品组合策略"即要有比别人更加全面、更合理的检测项目与科室的配置" 从而比别的检测机构有更好的灵活性和更强的竞争力。zuihao具有一批特色检测项目"属该地区及全国独有的检测项目" 再运用产品组合策略。 采取这种营销策略既可以保持较高的价格" 又可以作出一定的价格让步" 为检测机构取得客户总体的检测合同扫清价格障碍。

用情感服务来拴住客户的心是市场营销的一种重要策略

优质的产品或服务、 科学规范的业务支持系统、良好的外在技术表现"这些都不是核心竞争力" 因为它们太商品化了" 容易被竞争对手模仿和复制"不具有持久的个性化、独特性和专有性"不易被客户区分。许多单位却未意识到这点" 仍在拼命地向客户宣传其产品如何的优质、 业务支持系统如何的规范、 外在表现如何的高效完备等"而对客户真正重要的内容"能够让客户真正满意的方面" 却未给予足够的重视"甚至忽视了。 由此"造成客户保持力越来越差" 客户流失率增高。 客户总是感到检测机构的服务不到位" 而检测机构却认为客户太难伺候了。实际上我们会看到" 客户与检测机构及其员工联系得越频繁"交流沟通得越多" 对检测机构的评价会越高"满意度也会高。 "则评价较低或没有感觉"自然就不可能产生对检测机构的忠诚度。 "应鼓励检测机构员工与客户高频度、近距离、多渠道地接触、交流、沟通"从而增进彼此间的相互了解和相互信任"进而对检测机构产生美好的印象" 成为检测机构的忠诚客户"并主动将这种美好的感受传递给其他人"让忠诚客户创造出更多价值。

良好稳固的客户关系的建立是需要厂商一点一滴的积累" 而真诚和互动又是Zui重要的" 如果仅想短视地获取客户的(钱包份额)"掠夺客户的眼球" 我就要劝告那些自以为聪明的检测机构"不要玩弄客户的感情"上帝也是会发怒的* 只有你能从客户的角度考虑问题"付出一片真诚"感动客户"客户将会回报给你更多。如 何 让 检 测 机 构 与 客 户 间 实 现(双赢)呢+如何让客户真正感到满意并保有忠诚度呢+建立紧密!牢固!持久的客户关系是实现双赢的重要保证。而紧密!牢固!持久的客户关系"不仅仅在于产品或服务如何优质"业务支持系统如何健全"外在技术表现如何到位"更在于与客户的交往!联系是否密切"客户是否感知亲和! 亲切" 客户是否产生(哇)的惊喜和兴奋"与客户是否建立起了超越商务层面的真诚的私人友情"是否让客户每次谈到你们的交往时"都会露出兴奋和喜悦。 想想看"如果检测机构与客户间有了这样的情感纽带"竞争对手能仿效出来吗+ 答案是否定的"那么"这就是检测机构真正的核心竞争优势所在*

检 测 机 构 要 想 取 得 真 正 的 核 心竞争优势" 需要全体人员做更多!更细致的情感工作" 经常与客户走动"经常邀请客户参加座谈会和交流会"与 客 户 是 否 建 立 起 了 超 越 检 测 机 构或商务层面的真诚的私人友情。 这样才 能 与 客 户 建 立 紧 密 !牢 固 !持 久 的客户关系。总之"市场营销策略 决 定 着检 测机构的成败。 检测机构在实施市场营销 策 略 过 程 中 "必 须 采 取 科 学 !全 面和 有 效 的 市 场 营 销 策 略 "否 则 "就 会徒劳无功或事倍功半。 营销策略是一个创造性的思维活动过程"在企业开创 名 牌 产 品 活 动 中 " 有 其 自 身 的 规律" 在实践中必须遵循其客观规律"把握基本原则"这是搞好市场营销的前提条件。 营销策略是指检测机构为了 促 销 产 品 "扩 大 销 售 "提 高 市 场 占有 率 "在 对 市 场 !产 品 和 消 费 者 进 行调查分析的基础上"根据市场客户的需求"对产品促销活动进行全面策划的过程。 它是在对产品!消费者!市场规 模 和 前 景 !竞 争 对 手 !销 售 渠 道 等情况有充分了解"并对未来发展趋势有了正确的把握之后开始的"把顾客满 意 !营 造 名 牌 摆 在 第 一 位 "并 Zui 终取得市场占有率。